Come vendere vino all’estero

By | Marketing del vino | 23 Comments

Ho deciso di scrivere questo articolo perché da un paio di anni a questa parte non passa settimana senza che qualcuno mi chieda come vendere vino all’estero. Piccoli produttori di vino, ma anche persone comuni che intendono vendere vino all’estero per superare la crisi economica incalzante. Quasi tutti mi scrivono per email, e vogliono la risposta per email, e visto che io rispondo proprio a tutti, la cosa sta diventando un tantino insostenibile per il sottoscritto rispondere a tutte le email, quindi ho deciso di scrivere questo articolo con lo scopo di ottimizzare il mio tempo libero, e non solo quello. Magari…

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Come creare un contest di successo per il Vinitaly

By | Marketing del vino | 6 Comments

Ormai il prossimo vinitaly è alle porte, mancano appena 3 settimane, ma ritengo che ci sia ancora tempo sufficiente per preparare un piccolo contest per l’evento. Vinitaly è la manifestazione di riferimento del settore vinicolo, oltre 150 mila visitatori provenienti da circa 120 Paesi. Quattro giorni di grandi eventi, rassegne, degustazioni e workshop mirati all’incontro delle cantine espositrici con gli operatori del settore, ma anche con tantissimi semplici consumatori e appassionati di vino. Infatti, anche se il Vinitaly è una fiera professionale, tanti visitatori sono semplici consumatori e appassionati di vino, perché il vino, diciamoci la verità, è uno di…

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La guida definitiva (o quasi) per vendere vino all’estero

By | Marketing del vino | 173 Comments

In questi ultimi tempi sempre più persone mi hanno contattato per avere informazioni riguardo la vendita di vino all’estero. Vendere vino all’estero non è facile (lo stesso vale anche per le birre e gli alcolici). Vendere vino e bevande alcoliche all’estero ha aspetti legali, fiscali e doganali tali da far passare la voglia di lavorare anche ai più intraprendenti. La burocrazia è una vera e propria palla al piede per la vera e libera circolazione dei vini in Europa e non solo. Tanti produttori di vino, i più piccoli in particolare, vorrebbero poter vendere i loro vini direttamente ai consumatori…

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Etichette vino: design, normativa, e spunti per la realizzazione

By | Marketing del vino | 6 Comments

Le etichette del vino sono forse lo strumento più importante in termini di marketing per le cantine. Le etichetta del vino sono infatti il primo contatto del consumatore con il prodotto, e giocano un ruolo importantissimo per la vendita iniziale, ed è per questo motivo che in fase di realizzazione bisognerebbe prestare la massima attenzione praticamente a tutto processo di creazione, dalle prime idee grafiche fino alla stampa finale. Ho già scritto in passato sul ruolo delle etichette nel marketing del vino e sulla loro importanza, quindi non mi ripeterò, ma se non lo avete già fatto, vi consiglio di leggere…

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Palmento Santospirito e la pubblicità quasi inutile

By | Marketing del vino | No Comments

Palmento Santospirito, per chi non la conoscesse ancora, è una giovanissima realtà vinicola dell’Etna, fondata da Mimmo Costanzo, noto imprenditore dell’edilizia e delle energie rinnovabili catanese. Mimmo Costanzo, come tanti altri imprenditori prima di lui, ha voluto far diventare realtà un sogno, e cioè quello di produrre vino in una delle località vinicole più interessanti del panorama vitivinicolo italiano, l’Etna. Il progetto è sicuramente interessante, e come tutti i progetti nati dal cuore merita il rispetto di tutti noi. Di questa azienda avevo sentito parlare circa un anno fa, poco per la verità, e comunque l’avevo quasi subito dimenticata. Fino a…

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Wine brand reputation… engage or die

By | Marketing del vino | No Comments

Bello il titolo in inglese, no? Confesso che ho provato a scriverlo in italiano ma non suonava altrettanto bene, anzi faceva letteralmente cagare. E poi diciamoci la verità, è più fico scrivere o utilizzare la lingua inglese quando si parla di affari (oops, intendevo scrivere business) che la lingua di Dante. Il titolo del post si chiude con una asserzione, se così si può dire, che la dice lunga sul periodo che stiamo attraversando. Engage or die, coinvolgere o morire, ma potrei anche tradurlo con impegnarsi o morire, oppure con ingaggiare (battaglia) o morire, o ancora con intraprendere (qualcosa) o…

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Coming to Germany for Pro Wein? Drive Volkswein!

By | Marketing del vino | No Comments

Quello che vi mostro è un bel esempio di newsletter. La cantina che da giorni lo fa circolare è la Cantina Clavesana, cantina specializzata nella produzione di vino Dolcetto. Solitamente le e-mail che si ricevono nei periodi che precedono il Prowein e il Vinitaly sono di una noia mortale. La quasi totalità delle cantine nella e-mail che annuncia la loro presenza agli eventi contiene a mala pena la data, il padiglione, e lo stand… e buonanotte ai suonatori! Insomma non gli passa neppure per l’anticamera del cervello che una e-mail con un contenuto magari meno noioso e più carino non…

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Marchette del vino e pubblicità occulta

By | Marketing del vino | One Comment

E’ proprio di questi giorni la polemica nata su alcuni blog del vino riguardo la cattiva abitudine delle marchette nel mondo del vino, ovviamente non solo italiano. Con il termine marchetta oggi ci si riferisce ad un articolo scritto da un giornalista per compiacere qualcuno. Il giornalista che scrive l’articolo ha quasi sempre un ritorno economico, quindi in denaro sonante, tante altre volte invece il suo ritorno è sotto forma di benefits. Uso il termine benefits per indicare tutte quelle volte che il giornalista del vino viene invitato ad un evento, o a soggiornare in azienda a spese della cantina,…

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La vendita di vino online come opportunità per superare la crisi economica

By | E-commerce, Marketing del vino | 15 Comments

La crisi economica sta mettendo sempre più in ginocchio l’Italia. Aumento della disoccupazione, aumento delle tasse, e stipendi che non crescono da anni hanno influenzato decisamente il consumo pro capite di vino nel Belpaese. Il consumo pro capite di vino è ormai in calo da anni. In Italia è sceso addirittura sotto la fatidica soglia dei 40 litri per persona, ben 10 litri pro capite in meno dei cugini francesi, ma comunque 15 litri in più dei cugini ispanici, che in questo momento in fatto di soldi non se la passano meglio di noi. Tutto questo però non vuol dire…

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La sola presenza online non è sufficiente per il successo di una cantina

By | Marketing del vino | No Comments

Ne ho parlato tantissime volte, ma la sola presenza online non è sufficiente per avere successo in un mercato altamente competitivo. I siti web vecchi, non aggiornati, e abbandonati a se stessi non aiutano la vostra attività in termini di fatturato, e inoltre fanno male alla vostra immagine. Ho iniziato a occuparmi del binomio web e cantine nel lontano 2001, quindi un po’ di esperienza a riguardo posso dire di averla, anche con una buona dose di presunzione. Alla luce della mia lunga esperienza posso affermare con tutta tranquillità che a distanza di anni sono ancora tantissime le cantine che…

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