Etichetta vino autoironica dei Quattro gatti di Segusino

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Ammetto che mi piacciono le persone dotate di una certa ironia. Quelle semplici e naturali soprattutto. Poi se sono anche autoironiche, ancora meglio. Chiaramente senza esagerare. Anzi talvolta non prendersi troppo sul serio è segno di intelligenza e coraggio. Sicuramente coraggiosa è stata la Cantina Produttori di Valdobbiane Val d’Oca. Perché? Semplice, per celebrare Segusino e i viticoltori soci della Cantina Produttori di Valdobbiane che operano in quel territorio, Val D’Oca propone il “4 Gatti di Segusino” Prosecco D.O.C. Treviso avente una etichetta vino molto autoironica. Un’edizione speciale di 27.300 bottiglie. Si avete capito benissimo 27.300 bottiglie, beh se non…

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Educazione, rispetto delle persone, e valore del cliente per le cantine di successo

By | Marketing del vino | 12 Comments

Voglio raccontarvi una storia che mi ha lasciato perplesso. Solo un tantino però, poi capirete perché. Tra le tante cose che faccio ho anche il compito di comprare il vino per il piccolissimo ristorante di famiglia. E’ mia abitudine verso la fine di agosto, i primi di settembre, pianificare gli ordini per la nuova stagione lavorativa del ristorante, che va principalmente dal mese di settembre al mese di maggio successivo. Ogni volta che faccio gli ordini mi piace aggiungere delle nuove cantine. Quando arriva il momento allora chiedo per email alle cantine di inviarmi un loro listino prezzi. Cosa che…

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Cause d’insuccesso nella dinamica di marketing di una cantina

By | Marketing del vino | 3 Comments

In tempi di vacche grasse non è difficile vendere vino. Ma in tempi difficili come questi, in cui la crisi economica che soffoca quasi tutti i paesi industrializzati la fa da padrona, e i consumi di vino procapite sono in caduta libera, almeno nel nostro paese, il compito si fa un po’ arduo. E come risultato il vino rimane invenduto in magazzino. Sono veramente diverse le cause d’insuccesso nella dinamica di marketing di una cantina. Le cause sono dovute a fattori aziendali esterni, ma spesso anche interni. Come cantina non puoi influenzare i fattori esterni, come la crisi economica e…

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Il prezzo del vino lo fissa il mercato

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Alzi la mano chi non ha mai sentito questa frase? Nessuno, vero? Infatti, almeno una volta l’abbiamo sentita tutti. Spesso i consumatori si trovano difronte a vini dal costo esorbitante, e si chiedono il perché di un tale prezzo. Il più delle volte è lo stesso produttore a fissare il prezzo alla sua maniera, senza tenere in considerazione il mercato, la domanda di mercato che dir si voglia, talvolta è invece il mercato. Spesso la strategia di prezzo adottata dai produttori di vino, di qualsiasi livello, è quella del rispetto del prezzo concorrenziale. Cioè la formulazione del prezzo del vino…

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Marketing strategico: la rete non è solo comunicazione

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La rete offre oggi l’opportunità di ristabilire l’anello di comunicazione mancante tra produttori di vino e consumatori. Tutto ciò è vero, ma la rete non è solo comunicazione. La rete infatti può dare anche una mano alla strategia aziendale, per il mantenimento, o ancora meglio per la conquista di ulteriori quote di mercato. L’analisi della concorrenza nella rete, rispetto a quella possibile nel mercato reale con le normali osservazioni, è decisamente più facile, immediata, e accurata. Il vino lo sappiamo benissimo è un prodotto particolare. La concorrenza sul mercato poi è impressionante. Oggi non basta infatti produrre un vino di…

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I codici QR per tracciare le campagne di advertising offline

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Stavo giusto sfogliando la versione online della rivista “Il mio Vino” del trascorso mese di Giugno, e la mia attenzione è caduta su una reclame a pagina intera della cantina Carlo Pellegrino per il brand Duca di Castelmonte. E la prima cosa che ho notato è stato il codice QR in basso a sinistra nella pagina… ok lo ammetto, confesso che è stata la seconda cosa che ho notato, la prima è stata la bionda. Comunque non è della bionda che voglio parlare, anche se mi piacerebbe, ma al contrario di un utilizzo interessante dei codici QR. Per coloro che…

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Il brand nel vino

By | Marketing del vino | No Comments

In questo mio breve articolo parlerò dell’importanza del brand (o marca) nel settore vinicolo, e possibilmente darò anche qualche spunto su cui riflettere. Costruire un brand forte è di fondamentale importanza oggi per sopravvivere in un mercato altamente competitivo come quello vinicolo. Un brand forte non solo porta nuovi clienti alla cantina, ma fa vendere, a parità di condizioni ovviamente, ancora più vino ai clienti già acquisiti, inoltre, cosa non meno importante, rafforza la fedeltà alla marca, e allontana il momento della separazione, ovvero il momento di fine rapporto. Non esistono infatti clienti fedeli per sempre ad una cantina. Non…

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Perché investire in marketing online?

By | Marketing del vino, Online Marketing | 3 Comments

Questa è una delle domande che mi sento rivolgere spessissimo. Perché una cantina, piccola, media, o grande che sia, debba prendere in considerazione di spendere gran parte del budget che ha a disposizione per il marketing online? Di motivazioni ne avrei a bizzeffe, ma visto il poco tempo che ho a disposizione ve ne darò solo alcune. Francamente ormai, nell’anno del Signore 2011, il perché dovrebbe essere chiaro a tutti. Anche alle tante cantine italiane che ancora oggi si muovono sul mercato globale con le fette di salame sugli occhi. Tuttavia voglio provarci ancora una volta, ma temo purtroppo che…

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E-spresso piattaforma di e-mail marketing firmata Enter

By | Marketing del vino, Online Marketing | 4 Comments

Elaborare messaggi mirati per costruire un rapporto duraturo con i propri clienti è solo la base di una qualunque campagna di mailing. Per gestire una campagna di e-mail marketing, o semplicemente una newsletter aziendale non basta scrivere una e-mail e inviarla in CC o in BCC a tutti i destinatari della propria lista di contatti. Perché questo modo di procedere è in assoluto quello meno professionale. L’e-mail lo sappiamo è uno strumento di marketing potente, economico e facile da utilizzare, ma per fare le cose seriamente bisogna per forza di cose utilizzare un software o una applicazione web based adhoc….

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Vini e strategie di prezzo

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Vivo in Olanda e recentemente mi è capitata tra le mani la reclame di una nota catena di enoteche olandese, Gall & Gall. Lo slogan della reclame recitava “Sempre 100 vini sotto i 5 euro”. Nella brochure i vini italiani si potevano contare sulle dita di una mano, erano praticamente tutti cileni, argentini, sudafricani,californiani etc.etc. Ma siamo sicuri che l’export del vino italiano vola? E i prezzi? Gli unici vini sotto i 3 euro erano quelli italiani. I vini in offerta erano chiaramente tutti vini base, senza troppe pretese, adatti per un uso quotidiano, ma vedere solo i vini italiani…

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